做洗碗机租赁业务员，先问自己这五个问题再决定好不好做

很多人看到“洗碗机租赁”这个行业，觉得市场大、需求旺，就想着入行做业务员。但到底好不好做？与其听别人说，不如先问自己下面这五个问题，答案就清楚了。

第一步：你了解客户在哪里吗？ 洗碗机租赁的主要客户是餐厅、酒店、食堂等餐饮机构。你能否精准找到这些客户的负责人，比如老板或采购经理？如果连客户在哪都一头雾水，那第一步就卡住了。

第二步：你清楚客户最怕什么吗？ 客户最担心的通常是：设备坏了怎么办？租金贵不贵？效果好不好？你需要提前准备好答案，比如“我们提供24小时免费维修”、“买一台要几万，租一天只要几十块”、“高温消毒，比手洗干净得多”。

第三步：你准备好做“体力活”了吗？ 做业务不是坐在办公室打电话就行。你需要频繁外出拜访，可能一天跑五六个店，还要带样品、现场演示。如果怕热怕累，这份工作确实不好做。

第四步：你会算账吗？ 客户会说“我手洗成本更低”。这时候你要会算账：人工费、洗洁精费、水费、破损率……算下来，用洗碗机每天能省几十块钱。能帮客户把账算明白，生意就成了一半。

第五步：你扛得住拒绝吗？ 十个客户里，可能有八个会摇头。被拒绝是常态。如果你心态容易崩，或者受不了冷脸，那这份工作会让你很痛苦。反之，你能把拒绝当成练习，那它就没那么难。